التاريخ:

20 - 22 نوفمبر 2023 (عبر برنامج زووم ومسجلة للمشاهدة لاحقا)

 

التوقيت:

من الساعة 6:00 - 9:00 مساءً (توقيت مكة المكرمة)

 

قيمة الاشتراك:

• خصم التسجيل المبكر 290$ حتى 16 نوفمبر بدلا من 450$

 

المقدمة:

في زمن تزداد فيه اهمية التسويق، وتنتشر مهاراته بشكل لم يسبق له مثيل، بات من الضروري التمييز بين المفاهيم الصحيحة والخاطئة في هذا المجال الحيوي. فقد شهدنا انتشار مفاهيم خاطئة وسوء فهم حول ماهية التسويق وأساليبه، مما أدى إلى إنفاق كبير وغير فعّال، وتوجيه الجهود نحو مسارات غير مجدية، كل ذلك في ظل غياب أهداف تسويقية واضحة ومحددة.

العديد من الشركات تجد نفسها تنفق أموالًا هائلة وتبذل جهدًا كبيرًا في محاولة لتحقيق النجاح التسويقي، دون النظر في مدى مواءمة هذه الجهود مع رؤية وأهداف الشركة. التسويق الرقمي، الذي أصبح أساسيًا في هذا العصر، أُسِّيء فهمه أحيانًا ليتم اختصاره في مجرد نشر و تمويل المنشور، دون الفهم العميق لأهميته وإمكانياته.

إن ضياع الجهود التسويقية وعدم قياس العائد على الاستثمار يسلط الضوء على حاجة ماسة لوجود منهجية قيادية فعّالة للمدراء وأصحاب المشاريع، تمكنهم من توجيه وتنسيق الجهود التسويقية بما يخدم أهداف الشركة ويحفظ مواردها.

لما كان الدور الرئيس للمدراء و أصحاب المشاريع هو الحفاظ على موارد الشركة و تحقيق أهدافها، فان هذه الدورة تأتي لتقديم الإطارات والمنهجيات اللازمة للمدراء وأصحاب المشاريع لقيادة و متابعة الأنشطة التسويقية بفعالية، و الحفاظ على موارد الشركة.

نهدف من خلال هذه الدورة التي تم تصميمها خصيصاً للمدراء و أصحاب المشاريع بهدف مساعدتهم على تحقيق التناغم الكامل بين الأهداف التسويقية و الجهود المبذولة في سبيلها و المساهمة الفعالة في تحقيق رؤية الشركة، والتأكد من أن كل مبلغ يُنفق، وكل دقيقة تُستثمر، تسهم في تحقيق نتائج ملموسة ومستدامة.

  

الجمهور المستهدف

لقد تم تصميم هذه الدورة التدريبية بعناية من واقع خبرة عملية، حيث انها تخدم الأفراد و الشركات.

الأفراد:

• المدراء التنفيذيون: وخاصة الذين يعملون في الشركات التي تحتاج إلى تطوير استراتيجيات تسويق فعّالة لزيادة النمو والربحية.
• أصحاب المشاريع والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة: الذين يرغبون في تعلم كيفية تطبيق التسويق الاستراتيجي لتحقيق النجاح في أعمالهم.
• مدراء التسويق: الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم ومعرفتهم بالتسويق الاستراتيجي وإدارة الفريق.
• المتخصصون في التسويق: مثل المحللين التسويقيين والمخططين التسويقيين الذين يرغبون في فهم أعمق للتسويق الاستراتيجي.
• المتخصصون في المبيعات: الذين يرغبون في تحسين تنسيقهم وتعاونهم مع فرق التسويق.

الشركات:

1. تشعر بأنها لا تستغل مواردها التسويقية بشكل كامل وترغب في تحسين كفاءة الإنفاق التسويقي وزيادة العائد على الاستثمار.
2. لا تستخدم مؤشرات و مقاييس الأداء التسويقي في مراقبة الحملات التسويقية.
3. تحتاج إلى تنسيق أفضل بين الأقسام وتحسين عمليات التسويق، لضمان مساهمة التسويق في تحقيق أهداف الشركة.
4. التي تسعى لبناء استراتيجيات تسويقية فعّالة وقوية من البداية لضمان تحقيق أهدافها بفعالية.
5. تحتاج إلى استراتيجيات محددة للتعامل مع التغيرات السريعة والتحديات في السوق والاستجابة بسرعة للتطورات في سلوك العملاء وتوجهات السوق.
6. تعمل في أسواق تنافسية بشدة وتحتاج إلى مراجعة وتحسين استراتيجياتها التسويقية للتفوق على المنافسين.

 

الأهداف:

الأهداف العامة:

• تمكين المشاركين من قيادة علمية التسويق في شركاتهم.
• نقل مهارات التخطيط والتحليل التسويقي المتقدم ومهارات متابعة الأداء.
• تعزيز الفهم العميق للمؤشرات والمقاييس التسويقية.
• بناء قدرات التحليل التنافسي وتطوير استراتيجيات تسويقية مستدامة.

 

الأهداف الخاصة:

سيكون  المشاركون في نهاية هذه الدورة قادرين على:

1. إعداد وقيادة الخطط التسويقية الاستراتيجية.
2. تحديد الأهداف التسويقية ومواءمتها مع استراتيجية الشركة.
3. تشكيل فرق التسويق الفعالة.
4. استخدام مهارات القيادة والإشراف مع فرق التسويق.
5. تطوير المبادرات التسويقية الجديدة.
6. التنسيق الفعّال بين الفرق التسويقية وبقية الأقسام في الشركة.
7. استخدام المؤشرات والمقاييس التسويقية وتطبيقها في تقييم الأداء التسويقي.
8. تحسين كفاءة الإنفاق التسويقي وزيادة العائد على الاستثمار (ROI)
9. تتبع وتحليل استراتيجيات المنافسين.
10. اتخاذ قرارات تسويقية استراتيجية.
11. تطوير ثقافة التسويق في المؤسسات والشركات التي يديرونها.

 

محاور الدورة: 

اليوم الأول:

الجلسة الأولى: مقدمة في الاستراتيجية التسويق الاستراتيجي.

1. مفهوم الاستراتيجية و أهميتها في الشركات.
2. الخطة الاستراتيجية و علاقتها باالتسويق.
3. عملية التخطيط التسويقي الاستراتيجي.

الجلسة الثانية: تحديد الأهداف التسويقية:

1. كيفية تحديد الأهداف التسويقية الواضحة والقابلة للقياس
2. مواءمة الأهداف التسويقية مع استراتيجية ورؤية الشركة

 

 اليوم الثاني:

الجلسة الثالثة: قيادة وإدارة فرق التسويق:

1. تشكيل فرق التسويق الفعالة
2. مهارات القيادة والتوجيه في إدارة التسويق
3. تطوير وتحفيز فريق العمل
4. التعاقد والاتفاق مع وكالات التسويق.
5. تصميم إجراءات وسياسات عملية التسويق في الشركات.
6. استراتيجيات التنسيق والتعاون بين إدارة التسويق و الإدارات المختلفة.

 

الجلسة الرابعة: تحليل واختيار قنوات التسويق:

1. فهم شرائح العملاء
2. تقييم واختيار القنوات التسويقية المناسبة للعملاء.
3. تحليل البيانات وتحسين أداء القنوات

 

 اليوم الثالث:

الجلسة الخامسة: التخطيط المالي وإدارة الموارد:

1. مفهوم موازنة التسويق.
2. مؤشرات ومقاييس التسويق.
3. قياس العائد على الاستثمار (ROI) وتحليل الأداء
4. استراتيجيات رفع العائد على الاستثمار

 

الجلسة السادسة: تحليل استراتيجيات المنافسين:

1. تحليل السوق وفحص استراتيجيات المنافسين
2. تطوير استراتيجيات فعّالة بناءً على نقاط القوة والضعف
3. مراقبة وتحليل الأداء التنافسي بشكل مستمر

 

الجلسة السابعة: زرع ثقافة التسويق:

1. فهم وتطبيق مبادئ ثقافة التسويق
2. تطوير وتعزيز الثقافة التسويقية داخل الشركة
3. تقييم وتحسين الثقافة التسويقية بشكل مستمر

 

  

قيمة الاشتراك:

• خصم التسجيل المبكر 290$ حتى 16 نوفمبر بدلا من 450$

 

يحصل المشارك في نهاية الدورة على شهادة حضور دورة بث مباشر الكترونية