قمع المبيعات Sales Funnel
كيف تبني نظامًا تلقائيا لجذب العملاء وتحقيق المبيعات عمليًا
التاريخ:
12 - 15 يناير 2025 (بث مباشر عبر برنامج زووم)
التوقيت:
من الساعة 6:00 - 9:00 مساءً (توقيت مكة المكرمة)
قيمة الاشتراك: خصم التسجيل المبكر 290 $ حتى 30 ديسمبر بدلاً من 360 $
مقدمة الكورس:
المبيعات ليست حظًا بل عملية مدروسة تبدأ بفهم رحلة العميل وبناء نظام تسويقي متكامل (Sales Funnel) يقودهم من التفاعل الأول إلى اتخاذ قرار الشراء. في هذا الكورس التطبيقي، ستتعلم كيف تبني قمع احترافي عمليًا باستخدام أدوات فعّالة وتقنيات تسويقية متقدمة. سنركز على كيفية جمع بيانات العملاء المحتملين، متابعتهم بسلسلة رسائل دقيقة، وعرض قوي يحقق مبيعاتك بامتياز.
محاور الكورس العملية: 3 أيام تدريبية – 3 ساعات يوميًا
اليوم الأول: الأساسيات وبناء الهيكل الأول للقمع
- فكرة القمع وأسرار نجاحه في المبيعات:
- شرح مفهوم الـ Sales Funnelوأهميته في تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين.
- لماذا يُعتبر "القمع" سر نجاح المسوقين المحترفين؟
- مراحل القمع (جذب – اهتمام – تحويل – متابعة – بيع).
- التطبيق العملي:رسم خريطة قمع أولية تناسب منتجك أو خدمتك.
- صفحات الهبوط (Landing Pages) وأهميتها:
- ما هي صفحات الهبوط؟ ولماذا تُعتبر العنصر الأساسي لجمع بيانات العملاء؟
- العناصر الرئيسية لصفحة هبوط ناجحة:
- العنوان الجذاب، الخطاف (الهدية)، النماذج.
- التطبيق العملي:إنشاء صفحة هبوط عملية لجمع بيانات العملاء المحتملين.
- الأدوات المستخدمة لجمع البيانات والمتابعة:
- بناء نموذج لجمع البيانات من العملاء المحتملين بشكل احترافي.
- استخدام أدوات تفاعلية لتحقيق تواصل فعّال ودقيق.
- التطبيق العملي:ربط صفحة الهبوط بنظام متابعة أو قائمة لتخزين بيانات العملاء.
اليوم الثاني: المتابعة وبناء الثقة مع العملاء المحتملين
- سلسلة الإيميلات: التوقيت، المحتوى، والأدوات المستخدمة:
- كيف تُبني سلسلة رسائل بريدية ناجحة (Email Sequences)؟
- توقيت الرسائل وأهميتها في زيادة فرص التحويل.
- إعداد الرسائل: رسالة الترحيب – رسالة القيمة – رسالة العرض – رسالة التحفيز.
- التطبيق العملي:إنشاء سلسلة رسائل وجدولة إرسالها بدقة لتحقيق أقصى تفاعل.
- الويبنار: السلاح السري لتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين:
- كيف تستخدم الويبنار كأداة لتحفيز الجمهور على الشراء؟
- الأرقام من الداخل: معدل الحضور، نسبة التحويل، وطول العرض المثالي.
- أهم مميزات الويبنار الفعّال: تقديم القيمة – العرض المُغري – الدعوة إلى الشراء.
- التطبيق العملي:إعداد هيكل ويبنار يحتوي على:
- مقدمة جذابة، محتوى تعليمي، عرض قوي مع بونص حصري.
- الإعلانات المدفوعة: السرعة والدقة في الوصول:
- كيفية تحديد ميزانية الإعلان وقياس العائد على الاستثمار (ROI).
- استراتيجيات الاستهداف الدقيقة لإعلاناتك.
- التطبيق العملي:إعداد حملة إعلانية فعّالة تستهدف جذب العملاء المحتملين لصفحة الهبوط أو الويبنار.
اليوم الثالث: قياس الأداء وتحسين النتائج لتحقيق الأرباح
- التقارير والأرقام من الداخل: كيف تقيس نجاح القمع؟
- كيفية تحليل الأرقام في كل مرحلة من مراحل القمع:
- نسبة النقرات (CTR) – معدل التحويل (Conversion Rate) – نسبة فتح الإيميلات.
- تحليل البيانات لاكتشاف النقاط القوية والضعيفة.
- التطبيق العملي:إعداد تقرير تحليلي يوضح أداء القمع وتحديد نقاط التحسين.
- الأرباح وتحقيق النتائج من داخل منصة الدفع:
- حسابات التحويل والأرباح
- استراتيجيات زيادة الأرباح من خلال:
- عروض إضافية (Upsells).
- الهدايا والبونصات لزيادة معدل الشراء.
- التطبيق العملي:متابعة المبيعات وتحليل النتائج لزيادة كفاءة النظام التسويقي.
- تحسين القمع وزيادة التحويل (Optimization):
- كيف تُجري A/B Testingلتحسين صفحات الهبوط والإعلانات؟
- خطوات بسيطة لتحسين معدل التحويل وزيادة المبيعات.
- التطبيق العملي:إجراء اختبار A/B على عنصر من عناصر القمع
نتائج الكورس:
بنهاية هذا الكورس، ستكون قادرًا على:
- فهم وبناء Sales Funnel متكامل يناسب خدمتك أو منتجك.
- تصميم صفحات هبوط فعّالة لجمع بيانات العملاء المحتملين.
- إنشاء سلسلة رسائل بريدية وتحفيزية تُبقي العميل في مسار الشراء.
- استخدام الويبنار والإعلانات المدفوعة كأدوات لتحويل العملاء.
- تحليل النتائج وقياس الأداء لتحسين المبيعات بشكل مستمر.
- تحقيق مبيعات فعلية وزيادة الأرباح عبر نظام تسويقي مدروس.
الفئة التي يناسبها الكورس:
- مسؤولو تسويق منصات وشركات التدريب الإلكتروني والحضوري.
- المدربون، مقدمو الاستشارات، وأصحاب الخدمات الرقمية.
- رواد الأعمال الذين يرغبون في بناء نظام تسويقي يزيد مبيعات منتجاتهم ذات القيمة العالية.
إذا كنت تبحث عن نظام تسويقي عملي يزيد عملاءك وأرباحك... هذا الكورس هو فرصتك لصناعته
يحصل المشارك في نهاية الدورة على شهادة حضور دورة بث مباشر إلكترونية